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電梯行業(yè)工作有很多種，有實在工作，也有務虛工作，不管是哪一種，請大家開始學會觀察和分析，在此幫助大家梳理以下這些當前電梯行業(yè)新的工作定位及要求。


一、市場地位的轉(zhuǎn)變


市場是特殊類型的銷售,普通銷售人員銷售的是公司的產(chǎn)品,而市場銷售的是公司的品牌,戰(zhàn)略和企業(yè)文化。


市場的成功依托于兩大因素：
一是環(huán)境因素，也就是天時、地利、人和。什么是“天時”，20年前房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展預示著電梯事業(yè)如日中天的時刻即將到來就是天時；什么是“地利”，大片可以建設廠房的待開墾的荒蠻土地，以及長三角珠三角地區(qū)可以輻射到全國的便利交通，為日后的電梯運輸?shù)於�了地利基礎。什么是人和,當年政府對外資辦企業(yè)的土地、稅收方面的優(yōu)惠政策，對高新技術企業(yè)的扶持力度，以及當年用工成本極其低廉的人口紅利。蓄勢待發(fā)了，卻遇到了當時網(wǎng)絡通訊不發(fā)達信息極不對稱的情況。所以，那個時候只要你做宣傳，只要讓人們看到有這么一家電梯公司在做產(chǎn)品，那么它的產(chǎn)品就會受到待見，就會有銷路。
二是市場人員的市場推廣策略運用，在上述的環(huán)境因素優(yōu)勢下再配以得當?shù)氖袌鲂麄鞑邉潱�可以讓銷售業(yè)績翻倍，翻倍后的價值就是市場專員的價值。所以二十年前做品牌策劃市場戰(zhàn)略的經(jīng)理年薪在百萬也不足為奇。
再看看現(xiàn)在，大家覺得還可以用同樣方式來做市場嗎，大家的產(chǎn)品都是VVVF無齒輪，都是能量反饋型，都可以滿足“上上下下的享受”，那差異化在哪里呢，因為現(xiàn)在信息網(wǎng)絡發(fā)達了，底價清楚了，技術也透明了，房地產(chǎn)壓力大產(chǎn)能過剩，電梯利潤壓得低企業(yè)生存艱難，老板會把關注更傾注于銷售策略調(diào)整和人員結構優(yōu)化，在產(chǎn)品推廣上可以選擇對優(yōu)質(zhì)代理商的發(fā)掘，也可以選擇優(yōu)秀市場專員總監(jiān)，您是老板您會怎么選。


二、產(chǎn)品線的當前職責使命


最早的電梯企業(yè)產(chǎn)品線的概念是由老外確立，屬于產(chǎn)品生命周期管理的范疇，其職責非常清楚：從產(chǎn)品的研發(fā)階段管控，到采購供應鏈的確立，到組織生產(chǎn)試制以及期間的質(zhì)量反饋與改進，最終到銷售規(guī)格表及電梯總體布置圖的發(fā)布，一系列管控的項目經(jīng)理，其掌控的功能是跨部門的，需要有扎實的產(chǎn)品知識，需要熟悉項目管理的流程及控制，要懂得研發(fā)的基本流程和節(jié)點，要從反饋意見中辨別出對錯并用自己的經(jīng)驗做出正確的判斷，而且要熟悉供應商的供貨周期流程，更要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。然而第一批產(chǎn)品線經(jīng)理未必都是科班（研發(fā)）出生，但是他們直接匯報的上司都是不懂中文的老外，所以當時對產(chǎn)品線經(jīng)理的基本要求自然是英語要過關且懂項目管理，換句話說，哪怕不是電梯行業(yè)的只要英語好且有PAMBOK（項目經(jīng)理資格）證書的人都可以做產(chǎn)品線經(jīng)理，那是二十年前的情況。而現(xiàn)在，產(chǎn)品線賦予了更多降本的任務,降本不是盲目持續(xù)地去壓供應商價格,需要在務實的基礎上創(chuàng)新,需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期的前提下盡可能擠干設計、用料、加工、采購、運輸中的冗余成本，高明的產(chǎn)品線經(jīng)理會以不以犧牲或少犧牲產(chǎn)業(yè)鏈人工成本來達到降本目的，但是前提是要有一個同樣是高明的領導，而且有一幫不歸自己直接管轄卻能和自己保持步調(diào)行動一致的跨企業(yè)的團隊。


三、物聯(lián)網(wǎng)在電梯行業(yè)的發(fā)展


物聯(lián)網(wǎng)只是工具是載體，可以做很多事情包括信息采集，信息鏈的構建，大數(shù)據(jù)分析，可以減輕很多人工，通過對電梯安全部件加裝各種傳感器，能夠?qū)崟r檢測電梯核心部件的運行健康狀況，知道什么部件將在什么時候可能會壞，預先進行替換或整修，那樣就不用等到真正發(fā)生電梯困人故障時才派出人員搶修，因為真正出了事情很可能搶修人員會在休息時被吵醒，頂著寒風雨雪，冒著被困人員打罵的可能去做一件性價比不高的事情。通過對階段性的更換檢修部件的信息分析，可以統(tǒng)計出什么樣部件在什么樣的工況條件下會發(fā)生什么樣的故障，從而通過資深人員分析出故障源在哪里，是設計問題，還是使用不當問題。同時，如果是設計問題，可以追溯到這是哪家生產(chǎn)的部件，什么生產(chǎn)批次，拿這些分析數(shù)據(jù)給到設計生產(chǎn)廠家，廠家就會在第一時間規(guī)劃出圍堵措施，因為同類的問題部件有些已經(jīng)發(fā)貨了，有些未發(fā)貨正在生產(chǎn)中，有些還沒排產(chǎn)，針對以上不同情況廠家會給出最佳圍堵措施，從而防止問題部件再次進入市場。再同時，如果這些信息同樣給到了技術監(jiān)督部門，因為有了抓手，會有助于政府部門對這些問題企業(yè)的監(jiān)管和行政處罰。但是再怎么發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)科技，都無法取代社會責任的承擔，無法體現(xiàn)企業(yè)和人員的誠信，無法取代最終帶給客戶的切身服務，無法貫徹制度的執(zhí)行�？萍紕�(chuàng)新沒錯，可過于神化科技創(chuàng)新卻忽視對最終用戶的真切服務，且不思后果漫無目的尋找方向就得不償失，盲目地選擇方向革自己的命無異于慢性自殺。


綜上所示，所以要看清新形勢下這些工作的本質(zhì)，方向和能力必須把握得非常精準，希望新形勢下的電梯人早點意識到并有所覺醒。


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